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Lima Top y Lima Centro son los impulsores de la recuperación del mercado inmobiliario, después de una caída en los dos primeros meses del 2023, ya que representan el 46% de las ventas totales.

La Asociación de Empresas Inmobiliarias del Perú (ASEI) informó que, aunque las ventas de viviendas en Lima Metropolitana y Callao disminuyeron un 1,1% durante el primer trimestre de 2023 en comparación con el mismo período del año anterior, hubo una fuerte recuperación en marzo debido a la mejora en el panorama del mercado inmobiliario, según su último informe.

Miguel Díaz, gerente de la División de Negocios de ASEI, indicó que, durante el tercer mes del año, se vendieron 1684 unidades de viviendas en la capital, lo que representa un aumento del 4% en comparación con marzo de 2022, cuando se vendieron 1591 unidades. Estos resultados llevaron a Díaz a comentar sobre la situación, en relación a los mismos.

El ejecutivo comentó que las ventas en marzo de este año alcanzaron cifras récord debido a que el Banco Central de Reserva del Perú mantuvo la tasa de interés en 7,75% durante febrero y marzo, lo que tuvo un impacto positivo en las tasas de interés hipotecarias. Además, el dólar se mantuvo estable y en declive, lo que generó una percepción favorable en el mercado y estimuló la venta de nuevas viviendas.

El informe de ASEI, que analiza el comportamiento del mercado inmobiliario y las preferencias de los compradores, señaló que entre los años 2021 y 2022, la venta de viviendas en Lima Metropolitana aumentó en cuatro puntos porcentuales, siendo Lima Top el principal impulsor con un crecimiento del 40% respecto al año anterior.

Oferta y ventas confirman tendencia

Durante el 2022, Lima Top lideró el crecimiento en las ventas de viviendas, representando el 29% de las mismas y alcanzando más de 1,300 ventas adicionales en comparación con el año anterior. Por otro lado, Lima Moderna concentró el 39% de las ventas totales en Lima Metropolitana durante el 2022, pero experimentó una disminución del 7% en comparación con el año anterior.

La demanda de viviendas de menos de 60m2 en Lima Top sigue aumentando, con un crecimiento del 130% en comparación con las ventas del año 2021. Por otro lado, la demanda de viviendas de entre 60m2 y 100m2 ha aumentado en un 30%.

De acuerdo al estudio, cada sector tiene distritos favoritos. En el caso de Lima Top, Miraflores, Barranco y Surco experimentaron un aumento en las ventas de más del 30% en comparación con el año anterior. En cuanto a Lima Moderna, Jesús María tuvo un crecimiento del 6% o más, mientras que Lince, Pueblo Libre y San Miguel registraron una disminución de ventas mayor al 13%.

En Lince, Pueblo Libre y San Miguel, el precio promedio de venta ha aumentado en más del 6%, lo que podría ser un indicio de la disminución en la preferencia de estos distritos.

Lima Centro ocupa el tercer lugar en términos de número de ventas, con 2,769 unidades vendidas, lo que representa el 17% del total de ventas en Lima Metropolitana. Además, junto con Lima Top, es uno de los sectores con mayor crecimiento, con un aumento del 13% y 40%, respectivamente, en comparación con el 2021.

En este segmento, Cercado de Lima es el distrito que sobresale con 1001 viviendas vendidas, donde se observa una preferencia por los espacios que van desde los 60m2 hasta los 100m2.

En los últimos años, se ha visto un aumento constante en la oferta de viviendas en el mercado inmobiliario. No obstante, a partir de la crisis política que se inició en abril de 2021, se registró una disminución continua en la oferta, debido a una reducción en la inversión privada.

No obstante, El representante de ASEI dijo que, a pesar de la crisis política en 2021, hay una mayor oferta de viviendas y ferias inmobiliarias. Díaz afirmó que “no hay empresa que no haya dejado de invertir en nuestro sector”. Se espera que el sector tenga resultados positivos en 2023, ya que en 2022 las ventas en Lima Metropolitana aumentaron un 4%.

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Entre el 2018 y 2022 hubo un incremento del 62% en propiedades destinadas a alquileres vacacionales. De la misma manera la oferta de nuevos departamentos aumentó, debido a que los inversionistas entendieron que alquilar las mismas por cortos o medianos plazos les brindaba mayor rentabilidad.

Perú es el quinto país en Sudamérica con más propiedades para alquiler vacacional y la demanda en distritos como Miraflores, Barranco y San Isidro ha llevado a que hasta el 70% de los edificios sean destinados a inversores que buscan ganancias por medio de alquileres a corto plazo. Airbnb, la plataforma que conecta huéspedes con alquileres temporales, ha tenido un gran éxito a pesar de las dudas iniciales de sus fundadores. El modelo de negocio de Airbnb ha sido imitado por otras plataformas como Booking y TripAdvisor, y también está impactando en el sector inmobiliario.

Airbnb tuvo 53 millones de reservas en América Latina en 2022, un aumento importante en comparación con los 39 millones del año anterior. La compañía tuvo su primer año rentable desde su fundación. El trabajo remoto fue un factor clave en el crecimiento, y Latinoamérica y Asia impulsaron la expansión.

Según datos de la compañía de inteligencia de datos Transparent, que hace seguimiento a más de 35 millones de propiedades listadas en plataformas, Latinoamérica ha experimentado un aumento del 62% en el inventario de propiedades para rentas vacacionales entre 2018 y 2022. Forbes ha informado que se espera que el inventario de este tipo de propiedades siga creciendo en un 125% en 2023. Esto supera con creces los ratios de crecimiento en Europa (59%) y Norteamérica (50%).

“En los últimos meses, y coincidiendo con la salida de la crisis de la COVID-19, vemos que el Perú ha incrementado fuertemente su inventario de propiedades, pasando de unas 31.000 unidades activas al inicio de 2021, a las casi 45.000 unidades a febrero del 2023”. Señala Emilio Inés Villar, director de destinos de Transparent.

INCREMENTO EN LA OFERTA DE DEPARTAMENTOS

En Perú, las inmobiliarias han comenzado a desarrollar proyectos orientados a inversores interesados en adquirir propiedades para alquileres a corto, mediano y largo plazo, en paralelo con el crecimiento del modelo de negocio de Airbnb en el país. La construcción de departamentos pequeños, entre 40 y 60 metros cuadrados, ha impulsado el aumento de la compra de estos inmuebles, ya que su rentabilidad por días o semanas es mayor.

Los departamentos pequeños en Lima han ganado popularidad gracias a la demanda de personas solteras o turistas que buscan experimentar la vida local en la ciudad. La venta de viviendas de menos de 60 m² ha aumentado significativamente en los últimos cinco años, representando más de un tercio del total de unidades vendidas entre 2021 y 2022. Los compradores de este tipo de viviendas buscan funcionalidad y proximidad a centros laborales y comerciales.

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El mercado de oficinas subprime experimentó una disminución significativa en la demanda durante la pandemia debido a la adopción generalizada del trabajo remoto. Sin embargo, se espera que el mercado se recupere a medida que más personas vuelvan al trabajo presencial en el futuro cercano.

Las oficinas subprime son espacios de oficina más pequeños y menos costosos que las prime de clase A y B. Estas propiedades suelen estar ubicadas en áreas urbanas de alto tráfico y son populares entre las empresas emergentes y las pequeñas empresas que buscan espacios más asequibles. Durante la pandemia, muchas empresas optaron por cerrar sus oficinas subprime y permitir que sus empleados trabajen desde casa. Como resultado, el mercado de oficinas experimentó una disminución significativa en la demanda.

En el 2022, se observó una ligera recuperación en el mercado de oficinas subprime a medida que las empresas comenzaron a volver al trabajo presencial. Sin embargo, la demanda aún no ha alcanzado los niveles previos a la pandemia, y el mercado sigue siendo altamente competitivo.

Para el 2023, se espera que continúe su recuperación a medida que más empresas vuelvan al trabajo presencial. Sin embargo, se espera que la demanda siga siendo moderada, ya que muchas empresas están optando por modelos de trabajo híbridos que combinan el trabajo presencial y remoto.

En términos de precios, se espera que los alquileres de oficinas subprime se mantengan relativamente estables en el 2023, con algunos aumentos modestos en los mercados más competitivos. Sin embargo, los propietarios de edificios de oficinas subprime tendrán que ser más flexibles en cuanto a los términos y condiciones del arrendamiento para atraer a los inquilinos.

oficinas subprime Durante la pandemia

La pandemia también ha llevado a un cambio en la forma en que se diseñan y utilizan las oficinas subprime. Muchas empresas están buscando espacios de oficina más flexibles que puedan adaptarse a diferentes formas de trabajo, incluyendo el trabajo remoto. Esto ha llevado a un aumento en la demanda de espacios de oficina compartidos y otros arreglos flexibles.

En general, se espera que el mercado de oficinas subprime se recupere gradualmente a medida que la economía mundial se recupere de la pandemia. Sin embargo, la demanda seguirá siendo moderada a medida que las empresas adopten modelos de trabajo híbridos y se vuelvan más selectivas en cuanto a los espacios de oficina que necesitan. Los propietarios de edificios de oficinas subprime tendrán que ser más flexibles en cuanto a los términos y condiciones del arrendamiento para atraer a los inquilinos y adaptarse a las cambiantes demandas del mercado.

Según Binswanger, una empresa de bienes raíces especializada en oficinas boutique, las empresas que buscan oficinas subprime buscan un espacio atractivo, eficiente y rentable. Binswanger también señala que muchas empresas están buscando espacios que se adapten a los nuevos requisitos de distanciam

iento social y que permitan el trabajo remoto en caso de ser necesario. Esto ha llevado a un aumento en la demanda de oficinas compartidas y espacios de coworking, que ofrecen más flexibilidad y opciones para los trabajadores.

La pandemia también ha llevado a un aumento en la adopción de tecnologías de trabajo remoto y colaboración en línea. Muchas empresas están utilizando herramientas como Zoom y Slack para mantenerse conectadas y colaborar en proyectos, lo que ha reducido la necesidad de espacio físico de oficina. Sin embargo, las oficinas subprime siguen siendo importantes para muchas empresas que buscan una presencia física en áreas urbanas de alto tráfico.

En términos de ubicación, se espera que los mercados urbanos más grandes y desarrollados sigan siendo los más atractivos para las oficinas subprime. Estos mercados ofrecen acceso a una amplia gama de servicios y comodidades, así como una base de talento altamente calificado. Sin embargo, también se espera que haya una mayor demanda de oficinas subprime en áreas suburbanas y rurales a medida que más empresas adopten modelos de trabajo híbridos.

En cuanto a la venta de oficinas subprime, se espera que el mercado siga siendo altamente competitivo en el 2023. Los propietarios de edificios de oficinas subprime tendrán que ser más flexibles en cuanto a los términos y condiciones del arrendamiento para atraer a los inquilinos y mantener una alta ocupación. Se espera que las tasas de vacancia sigan siendo moderadas en el 2023, lo que significa que los propietarios tendrán que trabajar duro para mantener a sus inquilinos existentes y atraer a nuevos inquilinos.

En resumen, el mercado de oficinas subprime experimentó una disminución significativa en la demanda durante la pandemia debido a la adopción generalizada del trabajo remoto. Sin embargo, se espera que el mercado se recupere gradualmente a medida que más empresas vuelvan al trabajo presencial en el futuro cercano. La demanda seguirá siendo moderada a medida que las empresas adopten modelos de trabajo híbridos y se vuelvan más selectivas en cuanto a los espacios de oficina que necesitan. Los propietarios de edificios de oficinas subprime tendrán que ser más flexibles en cuanto a los términos y condiciones del arrendamiento para atraer a los inquilinos y adaptarse a las cambiantes demandas del mercado. Se espera que los mercados urbanos más grandes y desarrollados sigan siendo los más atractivos para las oficinas subprime, pero también se espera una mayor demanda en áreas suburbanas y rurales.

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En el sector inmobiliario, se tenían proyecciones positivas para este año, sin embargo, teniendo en cuenta la coyuntura actual de país tanto a nivel político como con los altibajos de la pandemia, el alza del dólar, muchos de los clientes se están demorando en tomar la decisión de compra de inmuebles.

El tipo de cambio a la fecha, está cambiando constantemente, y esa es otra de las razones por lo que muchos han decidido desistirse a comprar inmuebles estos últimos meses.

Este contexto, (variabilidad del tipo de cambio) lleva a que las empresas inmobiliarias tengan que reaccionar frente a la situación y realizar algunas propuestas a los clientes para la compra. No obstante, para finales de año se estima vender 300 millones de soles.

Los tours virtuales ayudan a producir más ventas y a la vez reducen los costos operativos de una empresa. Estas tecnologías aportan una experiencia diferente y de mejora para el cliente. Además, se caracterizan por ser económicamente viables y relativamente simples de implementar en una inmobiliaria que busca innovar.

¿Qué es un tour virtual?

Es un modo de visitar una vivienda desde la comodidad de tu casa. Te permite mostrar un plano completo de cualquier habitación en donde puedes mover la foto en cuatro direcciones como si realmente te encontrarás dentro del inmueble.

¿Cómo hacer un tour virtual de una propiedad?

Realizar un tour virtual no es muy difícil. Solo requiere de dos herramientas:

• Una cámara 360 para la toma de fotos del inmueble
• Un software especializado para crear el tour

Cámaras 360 para inmobiliarias

En primer lugar las cámaras 360 toman imágenes que envuelven el entorno. El formato de estas imágenes suele ser de tipo JPG y de gran peso debido a que se captura mucho detalle. Es parecido a una foto panorámica pero la diferencia recae en que da una vuelta completa por los lados y por arriba.

Para la toma de estas fotos se necesita de una cámara especial tipo 360. Existe una variedad de precios en el mercado para estos equipos. Lo ideal es buscar una cámara asequible con buena calidad de imagen.

¿Qué software se necesita para crear tours virtuales?

Para la creación de un tour virtual se necesita de un software específico que permite incorporar las siguientes funcionalidades:

• Moverse por la foto del inmueble y hacer zoom
• Moverse por los diferentes planos de la vivienda
• Utilizar una vista 3D que se podrá visualizar con un visor VR

El software se encarga de componer la imagen 360 en una ventana interactiva permitiendo al usuario hacer un recorrido virtual.

Recomendaciones de Software para tours virtuales

Existe una diversidad de software a distintos precios pero a lo largo de los años han surgido algunos que han sobresalido en el mercado por su rendimiento:

• Roundme: Es una plataforma de publicación de tours. Su escalabilidad lo convierte en una gran herramienta. Es gratuito pero ofrece opciones de pago en donde de paga una sola vez por cada tour creado.
• Floorfy: Es una herramienta más completa con mucha versatilidad. Por ejemplo tiene la funcionalidad de moverse de una habitación a otra, colocar puntos de información e incluso mostrar diferentes perspectivas.
• 3D Vista: Permite crear auténticos recorridos con una variedad de funcionalidades. Lo que lo diferencia de otros competidores es que permite la creación de videos 360, anotaciones y paneles en cada plano, una visión estereoscópica para VR y personalización del visor.

Con el paso de los años el sector inmobiliario ha experimentado diversos cambios en los que la revolución tecnológica ha tenido un gran rol. Últimamente este rol ha adquirido mayor importancia ante la transformación hacia un sector de tipo 360°.

El agente inmobiliario híbrido

Ahora adoptar estrategias omnicanales es la tendencia del mercado. Es aquí en donde los agentes inmobiliarios se convierten en agentes híbridos. Ellos se encargan de utilizar sus herramientas y conocimientos tradicionales junto con los avances tecnológicos para mejorar la experiencia del cliente y obtener mayores ventajas.

¿Qué herramientas utilizan?

• CRM + Business Intelligence: Sirve para organizar y centralizar toda la información acerca de los clientes e inmuebles de modo óptimo. Además, implementa sus perfiles para analizarlos y ofrecer una atención más personalizada.
• Marketing Automation: Su función es comunicarse con los clientes a través de distintos canales: e-mails, SMS, chatbot, etc. Esta automatización permite priorizar y ahorrar tiempo e incluso personaliza la información que envía al cliente.
• Visitas virtuales a inmuebles: Con la realidad virtual se puede recrear escenas del inmueble que ayudan al cliente a visualizarse en la misma propiedad. Así pueden apreciar todos los detalles que esta misma ofrece.
• Phygital: Se utiliza para personalizar más una visita virtual de una propiedad. Muestra al cliente decoración y objetos que podrían encajar con su vivienda según sus gustos. También proporciona los enlaces directos de aquellos productos que les llamó la atención para que puedan proceder con la compra inmediata.
• Experiencia y conocimiento del sector: La experiencia, los conocimientos del mercado y la capacidad de comprensión y adaptación son la base para un buen profesional inmobiliario.

MAK Soluciones Inmobiliarias hace estas 5 recomendaciones para que puedas concretar exitosamente la venta o alquiler de tu inmueble.

Existen estrategias para vender o alquilar un inmueble de manera rápida y eficaz. Según Moisés Ackerman, Fundador y Gerente General del Grupo MAK, “para tener éxito a la hora de vender o alquilar un inmueble es fundamental ponerse en la posición del cliente y así identificar sus necesidades.”

Para ello, MAK Soluciones Inmobiliarias ha hecho estas 5 recomendaciones:

1. Conoce a tu público objetivo

Es el primer paso a la hora de pensar en vender una propiedad, ya que tienes que conocer muy bien a quiénes te vas a dirigir y qué características tienen. Debes saber sus necesidades, sus hábitos y sus preferencias para luego saber cómo ordenar el inmueble, tomar las fotos y cómo hablarles al momento de la visita.

2. Prepara tu inmueble previamente

Es importante que la propiedad esté impecable, ya que la primera impresión es la más importante. Se puede comenzar ordenando, reparando lo que haga falta y fijándose en cada detalle, debido a que los clientes, normalmente, quieren hacer los mínimos cambios posibles.

Además, la idea es colocar al futuro comprador en su propio escenario y no en la del propietario, por lo que guardar las cosas personales es una buena opción. También, se puede identificar la mejor iluminación que tenga la propiedad y usarla para enamorarlos.

Finalmente, la limpieza es muy importante al igual que el olor del inmueble. Por ejemplo, si es una casa, el cliente va a querer encontrar un inmueble cálido, en el que se sienta tranquilo y feliz. Así que se puede hornear un pastel de manzana o pan, lo que haría que sienta la propiedad como su hogar y no dude en adquirirlo.

3. Busca asesoría profesional

Es importante que se reciba asesoramiento de profesionales, ya que ellos te pueden dar información acerca de otros inmuebles similares o la tendencia de precios actuales. Además, conocen todos los procesos legales necesarios para vender o alquilar una propiedad. Asimismo, las inmobiliarias o agentes inmobiliarios suelen tener una base de datos que podrían ayudar a vender o alquilar el inmueble más rápido.

4. Toma buenas fotos

Si las fotos son atractivas, el cliente va a querer ver el inmueble en persona, es decir, el primer contacto puede ser gracias a las fotos y descripción del mismo. Es necesario fijarse que la iluminación sea la correcta, así como la profundidad que se quiere mostrar en las imágenes.

5. Utiliza los canales adecuados de promoción

Cada vez el sector inmobiliario está aprovechando más el medio online, ya sea por portales independientes, páginas web o redes sociales. Por ello, se aconseja analizar todos los canales posibles y ver cuál se acomoda mejor al tipo de inmueble que se quiere vender o alquilar.

Finalmente, hay que utilizar todas las herramientas que tengamos a la mano para poder cerrar una venta tan importante.

En los últimos años el sector inmobiliario ha ido creciendo. Según indica la Cámara Peruana de la Construcción (Capeco), este año incrementará en 6,59%. Dentro de lo que llamamos sector “Lima Top” (Miraflores, La Molina, Barranco, San Isidro, San Borja, Surco) se concentra el 25% de la oferta inmobiliaria de Lima Metropolitana, según la Asociación de Empresas Inmobiliarias del Perú (ASEI).

Sin embargo, el que un inmueble se encuentre en esta zona exclusiva no significa que sea de lujo, existen más detalles a tomar en cuenta.

Aquí dejamos 5 criterios para identificar un departamento exclusivo o de lujo:

1. Buena ubicación:

La zona debe tener espacios cercanos de uso cotidiano para el inquilino, es decir que este cerca a cafés, restaurantes, parques, etc. Además, también se considera la cercanía al lugar de trabajo o colegio de los hijos.

• Acabados de calidad:

Los acabados son los que crean armonía en tu hogar, por ello deben ser elegidos con detenimiento y buscar los de mejor calidad. Como se sabe, la tendencia actual es “menos es más” o “minimalista” que logra un balance entre lo estético e indispensable. Es muy común ver en estas propiedades maderas como el bambú y piedras como el cuarzo.

• Áreas verdes cerca al edificio:

Es un recurso para mejorar el bienestar de los inquilinos de la zona, debido a las actividades que permite el tener áreas verdes cerca. En suma, si decides vender o alquilar tu inmueble, el precio de tu inmueble incrementará debido a los parques implementados por las municipalidades en estos distritos.

• Áreas comunes:

Es una de las características que más se busca al momento de alquilar/comprar un inmueble, debido a que allí se podrán realizar actividades anti estrés de manera segura y con comodidad, como gimnasio, área de bbq, terraza, bar, jacuzzi, entre otros.

• Funcionalidad:

Hay que tener presente la distribución del inmueble, debido a que los espacios deben ser funcionales y se debe aprovechar al máximo los m2.

Proyecto del Grupo MAK se enfoca principalmente hacia el segmento ejecutivo bajo el concepto boutique. Ingresarán de manera activa al negocio del retail con centro comercial.

Vanessa Ochoa Fattorini

Aunque su negocio sigue siendo el del corretaje de viviendas, la empresa ha decidido generar sinergias que a su vez dinamicen la presencia del grupo y con las cuales ganará nuevos mercados en los próximos años.

El grupo MAK se mantiene en la división inmobiliaria pero se ha empezado a abrir hacia otros negocios, ¿hacia dónde apuntan?

Nuestro foco está en el negocio inmobiliario y a raíz de ello encontramos oportunidades en el mercado para diversificar las inversiones a fin de crear sinergias en las diferentes empresas. Ya estamos en sectores como gastronomía, retail, bodegaje industrial, entre otros, y ahora estamos ingresando a hotelería.

¿Cuándo estarán concretando su ingreso a este nuevo negocio?

Es un proyecto de hotel cuatro estrellas que vamos a desarrollar a Chiclayo (Patazca) y que debería estar listo en setiembre. Nuestra idea es enfocarnos al segmento corporativo y operarlo nosotros, bajo un manejo tipo boutique, con 35 habitaciones e instalaciones acordes, como spa, gimnasios, entre otros. Eventualmente, no se descarta en los fines de semanas explotar el rubro turístico.

¿Llegarían a otras ciudades?

Lo ideal es empezar con uno para ver cómo nos va. Tenemos que hacer crecer el concepto, modularlo y hacerlo crecer.

¿Cuál es la apuesta en el área de bodega industrial?

Se dio una subasta pública y pudimos adquirir un terreno de 200,000 m2 en la Av. Gambetta; ahora estamos viendo el terreno para nivelarlo y sacar lotes mínimo de 10,000 m2. Teniendo en cuenta la necesidad de terrenos para bodegaje en la zona, vemos mucho potencial.

¿Comprarían nuevos terrenos para bodegaje?

Nosotros vemos oportunidades y las que tenemos las compramos y buscamos desarrollarlas en el momento adecuado. Eso nos ocurrió con Chilca, donde adquirimos el terreno hace cuatro años y ese momento no era el indicado para desarrollarlo. Hoy es el momento.

¿Cuál será la oferta total para Chilca?

Es un terreno de 20,000 m2, a una cuadra de la Plaza de Armas donde, además de vivienda, pensamos hacer un pequeño centro comercial, el cual podemos hacerlo nosotros o buscar un operador. En esa zona no hay centro comercial, y buscamos llevar oferta de entretenimiento (cines) e incluso oficinas. La población va en aumento y consumirá más, por eso vamos a llevar la oferta.

¿Cuándo estaría en marcha el proyecto?

Debemos lanzarlo hacia el segundo semestre del 2017. Por ahora vamos a lanzar la parte de vivienda en esa zona, en la cual apostamos a que la venta sea a las mismas empresas que están teniendo presencia en Chilca.

¿Qué papel cumple MAK en esta operación?

Vamos a conseguir quien adquiere el edificio completo y contratar un constructor para la edificación. Nuestra parte como MAK será ubicar la oferta y la demanda.

Ustedes ya tienen experiencia en el retail ya que representan una marca como Melissa para un público AB…

Es una marca de calzado brasileña, de diseñador, con un buen marketing, y que nos ha dado buenos resultados no solo para mujeres sino también para niños. Ahora estamos en el Jockey Plaza y en Real Plaza Salaverry, pero el objetivo no es lograr ventas masivas, sino mantener la exclusividad de boutique.

¿Podrían sumar otra marca?

Sí, lo estamos evaluando pero no en calzado sino en otras líneas. Lima es una plaza interesante por la exigencia en calidad, moda y precio.

¿Hay otros planes en el rubro retail?

Tenemos el proyecto de un local de venta de muebles de marcas europeas y americanas para un segmento A. Es una tienda multimarca, para muebles de diseñador, queremos que sea un local top y el primer local está en Salaverry con Pezet, que debería estar listo en un mes y medio.

¿Hay otras zonas donde podrían llegar?

Eventualmente podría ser La Molina o zonas cercanas y alternativas en provincias como Arequipa o Chiclayo, incluso el hotel puede ser un showroom para la parte de muebles.

La Vaca Loca y Caplina rumbo al exterior

Otros de los negocios con potencial es el gastronomía. Ahí está presente el Grupo MAK a través de dos marcas; La Vaca Loca y Caplina. En la primera, ya contaban con un porcentaje de participación y recientemente acaban de hacerse del 100% de acciones. Con la marca que cuenta con un local en Larcomar, Ackerman tiene la mira de salir hacia otros malls. “El concepto ha caminado en centros comerciales por el flujo de gente y se evalúa llegar a La Molina, en algún proyecto de mall y, eventualmente ir a la zona del centro de Lima que está buscando una oferta como la nuestra”, refirió.

Con Caplina, donde el ejecutivo es socio del local de Santa Cruz, la idea es crecer paralelamente a aprovechar el concepto de noche. “Queremos ver cómo avanza este local y para inicios del 2017 ya ver el abrir uno nuevo”, precisó, y las zonas que evalúan podrían ser Los Olivos y La Molina.

En tanto, la marca tiene potencial de llevarse al exterior a destinos como Chile, pero no a través de franquicias sino con un socio local, con el fin de cuidar la marca.

Grupo ya abrió un hotel en Chiclayo y su próximo paso en ese rubro será en Mendoza, Argentina. Contempla ingresar con el rubro gastronómico en corners de los centros comerciales.

Vanessa Ochoa Fattorini

Hace más de un año, el Grupo MAK, cuyo negocio natural ha sido el corretaje inmobiliario, ingresó a nuevos proyectos. Hoy ya concretados, su crecimiento se da no solo en el país sino también el exterior, y parte importante de este desarrollo es la hotelería.

La idea en el 2016 era incursionar en el rubro hotelero, ¿cómo avanzó?

Se concretó. Ya tenemos un hotel cuatro estrellas en Chiclayo enfocado en el segmento ejecutivo bajo la marca Solec Hotel Business, creada por nosotros. Es un desarrollo boutique con 23 habitaciones, pero esperamos llegar a 35.

¿Crecerán en otras zonas?

Chiclayo es una plaza interesante por el tema empresarial. Vamos a ir poco a poco, pero si eventualmente abrimos otro Solec será en Chiclayo. Ahora, en el caso de hotelería estamos poniendo fuerza a nuestro proyecto en Mendoza, Argentina.

¿La internacionalización se ha dado con el mismo concepto?

No. Aquí estamos con un proyecto que basa su experiencia en el lujo. Es Azalea Luxury Home Resort, que es una propuesta de venta de casas y hotelería.

¿Por qué elegir Mendoza?

Es un proyecto en el que estamos trabajando en conjunto con socios peruanos, uruguayos y de la misma zona de San Rafael. Esta ciudad es considerada la cuarta mejor para jubilarse, con un alto valor en actividad vitivinícola, actividades y paisaje, además de ser una ciudad en que cinco meses en el año alcanza el 100% de ocupación.

¿En qué consiste el proyecto?

Son casas de 145 metros cuadrados dentro de un lote de 2,500 metros cuadrados. El 1 de setiembre hacemos el lanzamiento oficial. El complejo consta de 66 casas, de las que ya hay 21 construidas. El público adquiere la casa y nosotros la administramos como hotel, y quien compra tiene una renta, y en cualquier momento puede utilizarla o vivir ahí.

El grupo también tiene presencia en el área gastronómica, ¿cómo se han expandido?

En gastronomía tenemos a La Vaca Loca, en Larcomar con 123 metros cuadrados, y estábamos en Caplina, con un concepto de comida de noche, y salimos de esa inversión. Ahora nos enfocamos en abrir el segundo local de La Vaca Loca en 713 metros cuadrados en la Av. Santa Cruz, para cubrir la necesidad de un restaurante top de carne en Miraflores y San Isidro, que no había.

¿La dimensión del nuevo local apunta a algo en específico?

Buscamos atender el mercado de almuerzos para el público ejecutivo y el de noche, que está resultando muy bien, por los cuatro ambientes con los que contamos. La idea es ser el restaurante referente de carnes de Lima.

¿Cuánto se ha invertido?

El terreno lo hemos adquirido y solo la implementación demandó alrededor de US$ 600 mil.

¿Cuál es el plan que contemplan con La Vaca Loca?

Como queremos posicionarla, debemos llegar con un local en La Molina y para el 2019 en Chacarilla. Tras ello vendría la internacionalización en países como Chile y Colombia, incluso más allá.

¿Con franquicias?

No soy partidario de ellas. No se puede transmitir la esencia de la marca.

¿Llegarían a otro segmento?

Sacaríamos otro concepto de carne, pero no bajo el paraguas de La Vaca Loca, sino otra marca, atacando al sector BC, enfatizando atención y calidad de la carne.

¿Contemplan la compra de restaurantes?

Siempre estamos atentos a oportunidades interesantes.

¿Qué nuevos proyectos tienen?

A nivel familia, tenemos un negocio que hace 18 años provee a Wong de empanaditas, pero nuestra idea es crecer, diversificarnos en nuevas líneas dentro del área de cocktail o empujar el delivery.

O, en todo caso, entrar con este producto a corners dentro de los centros comerciales. Hay sinergias entre el área gastronómica del grupo.

RETAIL

Y en el caso de retail en centros comerciales, ¿les interesa?

Lo que vamos a hacer es parte de entretenimiento, pero como parte de otro proyecto. Ante el crecimiento del área industrial en Chilca falta oferta de vivienda y vamos a entrar, junto con un socio extranjero, en un proyecto de viviendas, pero nosotros no lo vamos a construir. Dentro de este complejo de 20,000 metros cuadrados vamos a separar 2,000 metros cuadrados para un desarrollo comercial que incluirá salas de cine, zona de restaurantes y oficinas, que esperamos iniciar antes de fin de año.

¿Y qué planes tienen con la marca de calzado Melissa?

También contamos con Melissa que está en Jockey Plaza y cerramos la de Salaverry para ir a Larcomar en setiembre, que encaja bien con el público al que vamos, que es AB, y vemos la estrategia de llegar con la marca a provincias, posiblemente en tiendas multimarca.

MÁS PLANES

En mueblería buscan crecer con Filamento, su marca de lujo.

Otro proyecto que el Grupo MAK anunció hace un año fue el ingreso al rubro de mueblería de lujo. Ya lo concretó y así nació Filamento, con su local de 800 m2 (en el cruce de Salaverry con Pezet). Moisés Ackerman dice que el valor agregado es la oferta. “Lo que el público se lleva es un producto como el que puede encontrar en tiendas de Nueva York o París y contamos con líneas como la inglesa Timothy Oulton o Roset de Francia, con piezas no masivas”, refiere el ejecutivo.

Por las características de Filamento, a fines del 2019 puede darse un nuevo local en La Molina. “Pero el concepto que tenemos es ambicioso para el segmento A, y ese público queremos atacar”, dice Ackerman. Pero los proyectos no quedan ahí. MAK también avanza en el rubro de salud, con Medicis, su centro médico ubicado en Magdalena, dándole fuerza al área de salud ocupacional. “Nuestro crecimiento se va a dar más en esta área y vamos a generar asociaciones con centros médicos de características similares a fin de generar sinergias”, anotó.